Без риэлтора: почему риэлтор нужен в том числе при покупке в ипотеку?

Покупатели недвижимости с использованием ипотечных средств очень часто пренебрегают услугами риэлторов: то ли желая сэкономить в преддверии предстоящих платежей по ипотеке, то ли полагаясь целиком и полностью на банк. В результате получают массу лишней бесполезной в будущем информации, уйму потраченных нервов и времени.

В продолжении рубрики «Без риэлтора» эксперты по недвижимости агентства РИЭЛТОРЫ.онлайн основываясь на своём опыте собрали доводы, почему риэлтор нужен в том числе при покупке недвижимости в ипотеку, как обычно, на примерах:

Пример 1: плохо закрепили намерения

Покупателю понравилась квартира, найденная в интернете. После её осмотра он упорно торгуется, скачивает в интернете шаблон договора аванса и несёт залог продавцу. Продавец с радостью принимает аванс, но «забывает» снять квартиру с продажи, и продолжает её продавать. Как итог, продавцу предложили большую сумму за квартиру, без торга, и он возвращает аванс покупателю.  Покупатель радуется что ему вернули аванс, а сотрудники ипотечного банка негодуют, ведь квартира уже практически согласована. Как итог, потраченное время и нервы.

Пример 2: отсутствие опыта аргументированного разговора

Покупатель нашел классную квартиру, но на стадии внесения аванса в агентство со стороны продавца, выясняется что продавец владеет объектом менее пяти лет, и не хочет платить налоги, поэтому в договоре купли-продажи будет неполная стоимость. До битья посуды не дошло, но договориться покупатель так и не сумел. Как итог, упущенная квартира, из-за отсутствия опыта аргументированного разговора в операциях с недвижимостью. Опытный эксперт со стороны покупателя всегда поможет найти компромисс.  

Пример 3: несоответствие объекта требованиям банка

Покупатель нашел квартиру, внёс аванс, передал комплект документов в банк, и оплатит специализированного оценщика для подготовки оценочного альбома. Через 5 дней получил от банка ответ, что оценщик увидел несоответствие в планировке, в связи с чем банк не согласовал выдачу ипотеки на покупку этой квартиры. Кроме потраченных 4000 рублей на оценочный альбом покупатель потратил несколько часов переговоров, чтобы забрать свой аванс, находя доводы на логичные ответы покупателя об очевидности отсутствующей стены и как следствие – перепланировки.

Пример 4: поверхностность банка из трех букв

Покупатель запросил у продавца документы, отправил на согласование, получив добро внёс аванс, и оплатив оценку передал весь комплект документов на объект в банк. Банк, к слову очень большой и известный, с государственным участием и названием из трех букв, несколько дней согласовывал объект и назначил день и время сделки.

В день назначенной сделки на вторую половину дня банк сообщил покупателю, что продавец квартиры, ровно как и предыдущий собственник, имеют долги и вероятность банкротства, поэтому сделка не состоится. Продавец, имея безупречную как финансовую, так и деловую репутацию, запросил у банка аргументированные подтверждения, подключив к переговорам своего юриста. Юрист, защищая репутацию своего клиента и представляя его интересы, в течение суток не получил никаких аргументированных подтверждений. Удалось лишь выяснить что страховая компания отказала банку в ипотечном страховании. Напуганный покупатель, которого банк напугал банкротством продавца, в недоумении и растерянности. Срок договора аванса истекает. Юрист продавца не желает возвращать крупный аванс из-за голословности банка и готов идти до конца. Как итог, покупатель обращается к эксперту по недвижимости агентства РИЭЛТОРЫ.онлайн и просит помочь разобраться в ситуации. По результату анализа документов на объект, которые действительно требовали изучения, наш эксперт помогает согласовать условия ипотечного страхования в нескольких страховых компаниях, которые углубившись в историю документов с радостью предложили хороший тариф на страховку. Но из-за просроченного договора аванс и срывов сроков сделки цена объекта увеличилась, и покупатель переплатил из-за поверхностности банка. Вдобавок потеряв несчитанное количество нервных клеток и времени.

Примеры, почему риэлтор нужен даже при покупке квартиры в ипотеку, можно продолжать бесконечно, ведь в каждой невыдуманной истории свои детали. И, без сомнения, наша рубрика «Без риэлтора» будет и дальше пополнятся новыми историями, которые помогут думающим клиентам не наступать на чужие грабли и делать выводы!

Работайте с профессионалами!

Ваши РИЭЛТОРЫ.онлайн

2021.03.05 © Агентство недвижимости РИЭЛТОРЫ.онлайн