К нам в агентство недвижимости Риэлторы.онлайн обратилась клиентка за консультацией и оценкой квартиры.

По предварительной оценке объект недвижимости в новом жилом комлексе с закрытой охраняемой территорией и подземным паркингом должен был стоить 10 млн рублей.

После встречи с клиентом выяснилось несколько неблагоприятных для цены факторов:
1. Объект продавался по доверенности от супруга, попавшего в тюрьму
2. Квартира была куплена в ипотеку, где остоток долга составлял 4 млн рублей 
3. У супруга были небольшие долги перед ФССП по потребительскому кредиту и кредитным картам, связанные с тем что после заключения по стражу эти кредиты не обслуживались

Эти факторы напрочь отталкивают обычных покупателей, действующих без риэлтора, но объективно для профессионального риэлтора и обратившихся к нему покупателям это повод для дисконта, поэтому финальная оценка объекта клиента составила 8,5 млн рублей, то есть включая скидку 15%.

После заключения договора клиентка передала ключи для показов объекта и контакты ипотечного специалиста эксперту агентства Риэлторы.онлайн, так как квартира находилась в залоге у банка и продажа должна была состоятся через банк - часть денег банку, в счет погашения ипотеки, другая часть - продавцу.

Спустя некоторое время нашелся клиент, которому понравился продаваемый объект, даже несмотря на нюансы, и сделка состоялась.

В чем же мораль этой невыдуманной истории?
Дело в том, что полгода до обращения к риэлтору, клиентка пыталась продать квартиру самостоятельно. И все обращавшиеся к ней потенциальные покупатели и навязывающие свои услуги агенты по недвижимости давили на клиентку, чтобы та продала объект любой ценой в прямом смысле - предлагаемый дисконт был от 25% до 45%. При этом доводы, используемые в давлении на клиента, были настолько убедительными, что клиентка приняла решение получить независимую оценку ситуации, обратившись в агентство Риэлторы.онлайн.

Примечательно, что одно из довольно крупных агентств недвижимости, назовём его СИТКОМ, оказало на клиентку наиболее сильное давление: пригласив клиента в офис, трое агентов и юрист вчетвером строщали молодую мать с двумя детьми на реализацию квартиры за 6 млн, при том что агентство рассчитывало взять дополнительно 360 тр (еще 6%) с клиентки за сопровождение сложной сделки, даже несмотря на грудного ребенка.

Фактически риэлтор нашего агентства при стоимости сопровождения 3% сэкономил клиенту 2 млн 605 тр: клиент получил 4 млн 245 тр после погашения ипотеки, против 1 млн 640 тр продав через агентство ПИНКОМ.

Чтобы не попасть в похожую ситуацию, и не потерять деньги, пойдя на поводу у менеджеров крупных известных компаний, что надо помнить:
1. менеджеры крупных компаний получают маленький % от сделки, поэтому заинтересованы в большей сумме вознограждения, оплачиваемого клиентом
2. низкий % от сделок вытекает в низкую заинтересованность
3. толковые юристы в штате агентства смогут разобрать все риски, чтобы вы могли отличать выдуманные доводы от фактов
4. любые нюансы можно сделать плюсами, в нашем конкретном случае, скидкой, когда как многие клиенты до сих пор считают что продать ипотечное жилье нельзя, а можно только подарить банку.

Пользуйтесь услугами профессионалов.
Ваши Риэлторы.онлайн

2018.07.25 © Агентство недвижимости РИЭЛТОРЫ.онлайн